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    发布时间: 2020-05-22 18:48首页:供求财经网 > 财经焦点 > 正文 阅读()

    农村电商是“下沉市场”的下一想象空间? 


    今日(5月22日)上午,国务院总理李克强作政府报告时指出一个要点——即支持电商快递进农村,拓展农村消费。

    (图片来源:人民日报)

    这一要点,别看它字数不多但意义还是蛮重的,没过多久便在登上了微博热搜榜,有网友评论称“非常支持,现在农村拿个快递真的太不容易了,拿个快递只能上街去拿,很不方便...”也有网友表示“如果农村的快递流通能够做到像城里一样方便,那电商将迎来再一次爆发”。

    显然,从上述民众的讨论热度来看,农村电商这一块的潜在需求无疑还是大有可为的。

    其实,单单对比吃尽下沉市场利好而崛起的拼多多来看,就可以窥出农村电商的巨大增长潜力。2015年9月成立的拼多多,通过走农村包围城市的路线,凭着“最具有性价比”的特征在电商行业杀出一片天来,短短4年多的时间,平台年活跃买家数扩大至5.85亿,成为用户数量仅次于阿里第二大电商平台。

    而再将目光放宽一点,从下沉市场放到更下沉、更接地气的农村市场中,这里面蕴藏的机会恐怕更加远超外界想象。

    1、万亿级的“市场蛋糕”?

    要想了解农村电商的市场规模如何,还是要先从最初的下沉市场说起。

    众所周知,电商行业下沉市场的诞生是来源于两个契机——一方面是一二线城市的流量红利与增量空间触及天花板,另一方面是电平台获客成本持续高涨。在这个背景之下,下沉市场则被视为互联网行业“最后的流量红利”。

    据了解,下沉市场的定义是指我国三线及以下城市和地区,包括三线、四线、五线城市以及非线级的乡镇与农村地区。其中,根据Mob研究院,典型的下沉市场用户画像是乡村“幸福一姐”——有房有车有老公,实际可支配收入相对较高。

    值得注意的是,支撑这类消费人群网上购物的主要有两大因素,一是农村居民增速均快于城镇居民增速,显示下沉市场消费信心的增强。 二是农村网民规模持续增长,为农村电商发展奠定用户基础。Mob研究院数据显示,2019年3月我国下沉市场互联网用户占比达到52.9%,同比上一年提升4.2pct,占比首次超过一二线城市。

    而在上述因素的刺激下,近年来我国的下沉市场网络零售额不断增加,市场发展潜力也在急速提高。

    据相关数据显示,截止到2018年底,我国农村网络零售额已突破1.6万亿元,同比增速超过30%。而在移动设备的数量上,一二线市场平均每人1.3台移动设备,下沉市场则人均0.5台,未来还有极大的渗透空间。

    (数据来源:东兴证券)

    而正是看中了这巨大的发展空间,拼多多靠着最具性价比的产品走上了农村包围城市都道路,在农村市场同样也混得风生水起。

    据拼多多发布的数据显示,随着通信网络、数字技术,以及融合性“新基建”的普及,农业农村与电商实现了加速融合。2019年,拼多多平台农产品活跃商家数量达58.6万家,较上年同比增长142%,直连农业生产者超过1200万。

    此外,需要注意的是,虽然目前下沉市场的消费意愿仍在增强,但比下沉市场还要下沉的农村市场实际上仍是一块待挖掘的“沃土”。

    就目前而言,中国的农村实在是太大了,全国有超过66万个村庄,4万多个乡镇,2000多个县城,近6亿农村的人口,里面的消费潜力仍未被真正的挖掘出来。此外从地区分布来看,东部地区农村电商网络零售额市场份额远远领先于其他地区,占比达到78.6%;西部和东北的确发展则教为落后,发展空间更大。

    而在此之前,苏宁总裁张近东曾表示:“农村电商将是一个十万亿级规模的市场”。

    (数据来源:比达咨询)

    2、电商巨头争相涌入

    2013年之前,由于农村网络基础环境的限制,以及民生基础设施不够完善导致我国农村电商行业发展比较缓慢。自2014年以后,阿里启动“千县万村”计划投资100亿,促使农村电商成为市场的热点,随后各类农村电商平台便相继涌入。

    (图片来源:比达咨询)

    譬如,自阿里2014年启动“千县万村”计划后,阿里再次战略升级,建设营销、销售、物流、服务四合一的上下行渠道体系,并在2018年喊出“未来三年,让天猫优品服务站覆盖1000个先,15万左右的村庄”的口号。而截至2018年6月农村淘宝已覆盖29个省及行政区域,超700个先,有这近3万个天猫优品服务站,近6万个村小二和淘帮手。

    再来看京东在农村电商上的布局,京东农村电商项目主要为3F战略、京东便利店和京东帮。其中京东便利店用京东商业理念赋能的线下门店,而京东帮服务店则是主营大家电配送和安装服务。在2015年,京东将电商下乡的目标确定为开设500家县级服务中心,招募数万名乡村推广元,建立1000家左右的京东帮服务店。

    值得注意的是,近年来随着网红经济的兴起,直播带货这一模式也为农村电商再次赋能。

    近期各地县市长们频频出现在拼多多、京东、苏宁易购、淘宝等直播间,化身家乡农产品“代言人”,向全国网友推荐当地因疫情影响滞销的农副产品。国家主席曾在4月20日考察陕西柞水县金米村表示“电商在农副产品销售方面大有可为”。而21日便有42万网友涌入淘宝买柞水木耳,名叫“秦岭天下”的淘宝店铺平均10 秒钟卖出一笔订单,所有在售木耳半天卖空。

    从上述柞水木耳的表现来看,农产品通过电商平台上行正迎来爆发增长期。值此之际,“直播助农”“电商带货”也成为电商平台布局新农村的一盘大旗。

    例如,4月7日,阿里巴巴启动“春雷计划”,将在全国建设1000 个阿里巴巴数字农业基地,并深入原产地直采,组织产地溯源直播。而在3月15日,共青团中央与阿里巴巴集团签署框架协议,双方宣布将共同培养农村青年电商人才。此外,拼多多、京东、苏宁等也都提出了明确的发展计划。

    在这个背景之下,结合相关券商的研报来看,在农村电商大有可为之际,以下涉足农村电商的概念股或可以给予关注:

    供销大集(000564.SZ):全面打造面向零售终端的电子商务平台网络,依托移动互联网、电子商务、大数据技术,构建快消品“品、仓、店、金融服务”一体化新生态。

    芭田股份(002170.SZ):与阿里巴巴签署了《合作协议》,依托阿里巴巴集团旗下农村淘宝平台在农村电子商务及相关配套领域的服务,结合公司在复肥行业品牌知名度,共同打造农村淘宝网站的品牌农资销售服务标杆。

    农产品(000061.SZ):探索建设了“大白菜+”电商平台,整合全国农产品批发的数据资源,通过互联网支撑实体批发市场转型。

    结语

    就目前而言,虽然农村电商是未来发展的一个大趋势,巨头纷纷涌入,但这一领域也不乏存有一些尚未解决的痛点——即农村电商人才不够、农村流通网络体系不健全、农村基础设施薄弱等问题成为了打通农村电商“最初一公里”上的“拦路虎”。

    待上述所有痛点都被一一解决之际,农村电商才有望迎来真正的市场大爆发,实现真正的“大有可为”。

    特别声明:文章内容仅供参考,不造成任何投资建议。投资者据此操作,风险自担。
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